Como cada final de temporada, en Casa Andaluza hacemos balance de lo vivido este año para preparar la estrategia de precios del próximo. Nuestro objetivo siempre es claro: maximizar la rentabilidad de cada alojamiento sin comprometer la ocupación.
Balance 2025: luces y sombras
Lo positivo
Hemos conseguido incrementar la ocupación, especialmente en los meses de invierno gracias a las estancias de larga duración.
La desestacionalización comienza a ser una realidad: cada vez más huéspedes europeos eligen Conil para pasar semanas o incluso meses en temporada baja, atraídos por el clima suave, la tranquilidad y la posibilidad de teletrabajar.
Lo menos positivo
En temporada media y alta, gran parte de la ocupación vino de promociones y descuentos aplicados a última hora.
Aunque esto nos permitió llenar calendarios, también redujo el precio medio real obtenido por noche.
Lo que nos dice el mercado
Aunque los titulares hablan de récords turísticos en Andalucía, la realidad en destinos como Conil es más matizada:
El turismo alemán sigue mostrando debilidad debido a la pérdida de poder adquisitivo.
El turismo nacional mantiene la preferencia por estancias más cortas; las quincenas prácticamente han desaparecido.
La subida generalizada de precios en el sector ha hecho que muchas familias tengan que reducir la duración de sus vacaciones en temporada alta.
La importancia de destacar frente a la competencia
En 2025 hemos observado un hecho innegable: la competencia está subiendo el nivel. Cada vez más propietarios están invirtiendo en:
Aire acondicionado en todas las estancias: hoy es un factor decisivo de reserva, tanto para familias españolas en verano como para huéspedes europeos en invierno.
Estética y decoración actualizadas: alojamientos con un estilo moderno, luminoso y cuidado transmiten valor añadido desde la primera foto.
Sustituir lo obsoleto: muebles antiguos, electrodomésticos básicos o baños pasados de moda hacen perder competitividad en un mercado donde la imagen es clave.
💡 En un entorno de tanta oferta, el huésped decide en segundos al hacer scroll en su móvil. La diferencia entre conseguir la reserva o pasar desapercibido suele estar en un sofá moderno, un cabecero atractivo o una cocina renovada.
Invertir en confort y estética no es un gasto, sino una inversión rentable:
Mejora la tasa de clics en portales y redes sociales.
Permite mantener precios más altos y evitar descuentos de última hora.
Aumenta la satisfacción y las valoraciones positivas, lo que repercute directamente en futuras reservas.
Estrategia de precios 2026: moderación y estabilidad
Con estos aprendizajes hemos elaborado la propuesta de precios 2026, basada en tres pilares:
Precios moderados y realistas
Evitaremos inflar tarifas para luego tener que recurrir a descuentos agresivos. Preferimos precios competitivos desde el inicio que atraigan reservas con más antelación.
Fomento de estancias largas
Tanto en invierno como en temporada media, apostamos por descuentos semanales y mensuales que permitan llenar calendarios y asegurar ingresos estables.
Reservas anticipadas
Incorporaremos incentivos para los huéspedes que reserven con varios meses de antelación, ganando así previsibilidad y reduciendo la dependencia de las reservas de última hora.
Conclusión
La temporada 2025 nos deja una enseñanza clara: la ocupación se mantiene alta, pero debemos cuidar la rentabilidad. Con precios moderados, mejoras en la competitividad de los alojamientos y una estrategia orientada a la anticipación y la fidelización, 2026 puede ser un año aún más sólido para todos.
Adjuntamos, como cada año, las estadísticas individuales de tu propiedad (ingresos, ocupación, precio medio por día y antelación de reserva) para que puedas comprobar la evolución y la base de esta propuesta.